乘風破浪領航人—專訪錦龍科(kē)技(jì)總經理徐向西(xī)花快

【來源】：PCB信息網 【作者】：fanny 【發表日(rì)期】：2013-10-14

假若跟徐總隻有點頭之交，在林懂人群裏重逢時，未必能一(yī)要睡眼認出他的(de)面孔。他的(放跳de)氣場(chǎng)不是(shì)兒計特别霸氣，樣子不算特别英俊逼人，農村性格溫文有禮，卻稍顯沉靜(jìn術風g)少(shǎo)言。在采訪之前，筆(bǐ)者下爸多(duō)少(shǎo)有書雨些(xiē)擔心，這種性格雨是較爲沉靜(jìng)的(de)受訪者是(shì)體長我們最怕遇到(dào)的(de)：一(yī)有件個問題回答(dá)一(yī)兩句話(huà)，們玩後期撰稿時， 不知道要死掉多(duō)少(sh自快ǎo)千萬腦(nǎo)細胞。

令人驚喜的(de)是(s商是hì)，在聊起錦龍、聊起自(z我山ì)己的(de)團隊、自(金鐘zì)己企業(yè)的(de)産品後，徐總和為一(yī)改沉默少(shǎo)言都的的(de)風格，慢慢打開了(還議le)話(huà)匣子，報是對我們娓娓道來。

創業(yè)史：柳暗花(hu工紅ā)明又一(yī)村

錦龍科(kē)技(jì)2004年成立，到(dào)現在已經有了(le)請子差不多(duō)十個年頭。流年似水(shuǐ聽慢)，年輕的(de)錦龍成長并沒有一(yī)帆風兒愛順，除了(le)剛開始創業(yè)經受的(d刀黃e)磕磕碰碰，2008年全球性經濟危機的(de)巨大他紙沖擊更是(shì)差點把這個尚還稚嫩的(de視在)企業(yè)淹沒在倒閉的(de)驚濤駭這行浪中。說(shuō)起這段艱不劇難時期，徐總似乎還尚有餘悸，他告綠雪訴筆(bǐ)者，當時他們已經組建了(l嗎西e)一(yī)支研發團隊，研發的(de)産品在危鄉做機爆發時還在測試、完善的(de)階段，和場當時整個公司的(de)各項支出隻靠著(zhe)貿工窗易業(yè)務的(de)線錯收入來維持，而因爲貿易生(s視工hēng)意受經濟危機的文村(de)影響特别大，錦龍的(de)經濟狀況的見已經捉襟見(jiàn)肘。那(n討老à)個時期，許多(duō)企業多房(yè)采取了(le)大規模裁員的(de小什)斷尾措施來減少(shǎo)成本以求自(器討zì)保。錦龍的(de)研發經費(fèi畫爸)是(shì)一(yī)筆(b匠理ǐ)很(hěn)大的(de電理)開支，在那(nà)種命懸老都一(yī)線的(de)關頭，徐不可總卻毅然決然地保留住整個研發隊伍，因爲徐總明白土跳，他們還沒有形成足夠強大的(d兒街e)核心競争力，而研發和創新是(shì間答)他們錦龍未來能在市(shì)場(視大chǎng)立足的(de)說冷關鍵，如(rú)果裁掉研發隊伍，那(n少公à)對于他們來說(shuō)才真正是(輛近shì)滅頂之災。

那(nà)是(shì)一(yī)段極其艱難老是的(de)時期，資金(jīn)不足、部分作又(fēn)核心成員離開、剛剛話喝搭建起來的(de)公司架構被沖擊得(de)搖搖欲弟線墜……爲了(le)解決危機，徐總熱快他們幾個高層借了(le)所有能借的(de用制)錢，貸了(le)所有能貸地算的(de)款，他笑著(zhe)說(shu兵路ō)：“ 不誇張地說(shuō)，當時站靜甚至三餐并成一(yī)餐吃，恨不得筆照(de)從(cóng)牙縫裏省出多(會刀duō)幾個錢來救急。”當時的(de)錦龍還不過是(shì拿相)一(yī)隻年輕的(de)企業(yè)事制，一(yī)切艱難困苦隻能靠著(zhe)全體(們街tǐ)錦龍人咬緊牙關熬下(xià)來筆行，也是(shì)憑著(zhe)這樣一(yī)股犟朋空勁，他們最終将新産品推出了(le)市(sh得聽ì)場(chǎng)，并得(de)到(d家年ào)了(le)一(yī)理拿些(xiē)大中型企的(de)認同，錦龍事你終于在那(nà)場(chǎng喝熱)席卷全球的(de)金(jīn)融們去風暴裏存活了(le)下(姐嗎xià)來。

要生(shēng)存 必須要有核心競争力的(de)産品

徐總在那(nà)場(chǎng)金(jī著鐘n)融危機裏深深地意識到(dào業舞)，要在市(shì)場(chǎng)裏占據一(間草yī)席之地，必須要擁有核心競争視看力的(de)産品。這種産品絕不能是線民(shì)毫無作爲的(de)是窗傳統産品，也絕不能是(shì)急功近(jì暗愛n)利的(de)山寨産品，而應該是(s間購hì)不斷适應市(shì)場(站女chǎng)需求、與時俱進的(de)創新産筆哥品。

徐總坦言，公司剛開始成立的(de)時候隻做些間水(xiē)小生(shēn開錢g)意是(shì)個貿易型的(de)企業(y錢文è)，後來開始推出傳統的(de)PCB測試機，到(dào)了(le)2007年才正經八百地搞研發。去(qù)年高北年尾，錦龍推出了(le)一(y答放ī)款單手臂自(zì)動測試機。空學這款測試機可以說(shuō)廠這是(shì)傳統測試機的(de)為遠華麗變身(shēn)，傳歌要統測試機是(shì)從(cóng)一(yī學跳)邊進來，另一(yī)邊出去(qù)場月，機型龐大，效率也不高。單得好臂自(zì)動測試機将兩側機體(tǐ)那拍壓縮成一(yī)側，大大減少司照(shǎo)機器的(de)占地面積，這對于寸身朋土(tǔ)寸金(jīn)的要短(de)線路(lù)闆企業腦農(yè)而言無疑是(shì)一(yī)個拍什天大的(de)福音(yī我行n)，而且此機型可以與其他任何品牌的(de師能)手動測試機連線，使其變成自(zì)動機白術，這使那(nà)些(xiē)已經購買了低都(le)手動測試機的(de)企業(yè)完全是煙資(shì)零點浪費(fè喝用i)就(jiù)能設備升級。除此之外，這款暗靜新測試機采用機械手臂自(zì)動傳送方式，更能适老的合不規則外形PCB測試，而且機械手臂式放闆，更加穩定，而根算林據檢測數(shù)據以及客戶反饋，這款産多動品相比傳統産品能提高百分(fēn)之化也十五到(dào)三十的(de)效率，非常離弟适合中大批量測試。智能化、白快高效率、節省成本、适中的(de)湖小價格……這幾個關鍵詞讓這款産品在市(爸飛shì)場(chǎng)上河書大放異彩，也獲得(de)了(le)相關專利。錦龍農河的(de)發展之路(lù姐體)，自(zì)然而然地變如兒得(de)更寬廣了(le)些(x錢姐iē)，生(shēng)存變得(de)似乎子是也沒有那(nà)麽難了(le作少)。

所有的(de)開花(huā)結果，都是(shì吧黑)來源于當初無數(shù)個日(r他土ì)日(rì)夜夜的(de)辛勤付生志出。徐總向筆(bǐ)者透露，這款新産品從(金拿cóng)研發到(dào)正式推出，場南他們用了(le)一(yī)年半左右的(de)時志報間，而在正式推出市(shì爸通)場(chǎng)之前，他們爲了(le)保證很厭産品的(de)穩定性，又經過了但章(le)半年多(duō)的(de)腦文反複測試、檢驗，在推出出白錢市(shì)場(chǎng)後，他們又店市花(huā)了(le)将近(章請jìn)七個月(yuè)時間去(qù)收集為從使用客戶的(de)意見(金新jiàn)，根據他們的(de)意見(jiàn草黃)去(qù)将産品更加完善。這銀她款新産品總投入超過四百萬，接低商近(jìn)公司營收總額的(這文de)百分(fēn)之二十。徐總表示，遠日以後還會(huì)保持這樣研車道發金(jīn)額，以保持公司持久的(de)創畫見新力。

掌好(hǎo)舵 領著(zhe)錦龍人乘風破議計浪

徐總在受訪中提了(le)好(hǎo)幾如很次“幸好(hǎo)我們把握住了北南(le)對的(de)方向。”

錦龍從(cóng)一(yī)市場開始的(de)貿易型公司，到(dào)出售傳統有制PCB檢測機的(de)設備公司，再到(dào)擁有有靜自(zì)主研發能力、主攻中高端市(shì)場(子妹chǎng)的(de)設備公司，中習經曆了(le)幾個重大轉型，而最後一(yī)次的秒好(de)成功轉型，才是(空業shì)将錦龍推至此番好(hǎo)數近景的(de)關鍵原因。

傳統測試機在最近(jìn)幾年因爲市(s懂我hì)場(chǎng)的(d快快e)惡性競争，售價已經無限接近(jì短光n)成本價，利潤變得(de)極薄極薄對店。如(rú)果再在這條路(lù)上堅持鐘秒，發展的(de)空間隻會(hu子紙ì)越來越窄，甚至到(dào)最後不堪重負。因而美低徐總他們幾個核心人員當機立斷，将公睡了司的(de)定位轉移到(d農和ào)中高端市(shì)場(chǎng)，開始還制走向自(zì)主研發的(de)創新之路(lù)看相。

今天的(de)錦龍證明了(le)們輛他們當初的(de)決定是(shì)完全正确的(d中什e)，曾經稚嫩、孱弱的(de)錦龍現在機林已經逐步在腥風血雨的(de)市(sh上在ì)場(chǎng)裏站穩了(le)腳跟。對此，花亮徐總謙虛地表示，他隻是(shì)影山起到(dào)了(le)“掌舵”的(de)作用，把握住了(le)大方匠志向，剩下(xià)的(de電老)就(jiù)是(shì)很空全體(tǐ)錦龍人沖鋒陷陣、匠船乘風破浪。

要全體(tǐ)員工同心協力爲公司付出努力并不是(很雨shì)一(yī)件易事看筆，徐總對此分(fēn)享了(東放le)自(zì)己的(de)這民一(yī)些(xiē)經他錢驗和做法。他表示，用人時最關鍵要給予他們充分(妹聽fēn)的(de)發展空間鐘音，讓他們的(de)才能得(de)以淋漓盡緻的(d到地e)發揮。徐總透露，在錦龍，隻要有上進心、學習民不欲望、有才華，随時可以跨部門(mén)兒到、跨等級晉升。在他們的(de去子)研發隊伍裏，就(jiù麗藍)有好(hǎo)幾個研發上花精英是(shì)從(cón熱商g)普通職員或者無工作經驗的(de)應屆畢你白業(yè)生(shēng)蛻變而來的(d讀鐵e)，在這裏，他們的(de)職位、待遇都分雜發生(shēng)了(le)翻天覆地的(de)改裡刀變。徐總說(shuō)，隻有讓他們實作多現了(le)自(zì)己的(銀用de)價值，認同他們的(裡中de)價值，并且相應回饋他們的(de)價值，這樣資靜才能真正留住他們。

在前面的(de)訪談中，徐總告訴筆(bǐ)者，他喝對們每年都有一(yī)個銷售業(yè)績相比上一一理(yī)年要翻一(yī)番的(de)目标。而在今科黑年的(de)前十個月(yuè)錢刀，錦龍人已經提前完成目标。徐總件家笑言，我們不能滿足于符合要求，我們更希望的(de子費)是(shì)能超越。

胸懷行(xíng)業(yè)發展

在訪問的(de)尾聲，我們嗎輛聊到(dào)了(le)即将舉辦的(de)風玩線路(lù)闆大展，徐總開心地告訴我們業短到(dào)時将又會(huì)在歌頻展會(huì)上推出新産品，他滿要得懷信心，相信錦龍在下(xià)一(yī費但)個季度會(huì)有不俗的(de)成績。

而後，徐總又談到(dào)了(l劇聽e)目前PCB設備的(de)市(shì)場(ch司電ǎng)現狀，神情卻變得(de)有水可點肅穆起來。他表示，現在友哥市(shì)場(chǎng)上的(de)設備師去主要是(shì)國際産品，因章又爲他們的(de)技(jì)術(shù)确實比較兵風先進。但(dàn)是(shì)國際産品卻存在什南著(zhe)許多(duō)不符合中國國情的(de輛有)弊端，他們不像我們中國企業(yè)，會(h醫要uì)根據企業(yè)的(電低de)要求而對産品進行(xí對喝ng)改動，他們隻會(huì)高貴冷豔地告訴時南客戶：“我們是(shì)按照國際标準制作的(de)，西是就(jiù)是(shì)這樣了(le)。金綠”即使最後他們願意根據客戶的(de)要事喝求做調整産品，他們也會(huì)收取非常昂貴站山的(de)費(fèi)用。

徐總說(shuō)：“我覺得(de)這是(shì)我人國們中國PCB設備企業(yè)要承擔的(d你到e)責任，我們有能力也有義務趕錯冷超國際産品水(shuǐ)平，而我們提間時供的(de)服務，絕不是(shì)冷冰冰地可內跟自(zì)己的(de)客戶說(shuō)‘這就(jiù)是(shì)标準’，而是(shì)根據客戶的(de)反饋不斷地書自去(qù)改善産品，并且不收取服她公務費(fèi)。我希望有一(yī)司高天我們中國有許多(duō)優秀的(d上水e)企業(yè)能做到(dào)離場這樣。”

尾聲

訪問結束後，攝影師(shī)讓我們到(d國拍ào)錦龍的(de)大門(mén)黑不前合影，然後我們做了(le)短服暗暫的(de)告别，這時候些藍的(de)徐總又回到(dào)了(le對不)那(nà)個沉靜(jìng)甚至頻長有些(xiē)腼腆的(de)樣子。然而，誰器師能說(shuō)不特别能言善道、但照冷(dàn)顧埋頭實幹的(de)人不頻笑是(shì)一(yī)個好(視個hǎo)的(de)企業(yè)家(jiā)得對、好(hǎo)的(de)領頭人呢生歌(ne)？！